CГіmo efectuar seguimiento a la propuesta carente excitar al usuario
Un usuario estГЎ interesado en lo que usted ofrece. Lo contacta de asimilar la forma como le puede ayudar. Permite su presentaciГіn y fruto sobre esto, queda de enviarle la oferta. El desarrollo empieza con la presentaciГіn de ventas, luego el acuerdo sobre la propuesta, el giro de la misma, el seguimiento y finalmente el cerradura (con un no o un sГ).
PresentaciГіn de ventas
El cerradura sobre la liquidaciГіn no empieza cuando envГa la propuesta, empieza cuando expone sus argumentos y presenta por quГ© es la resoluciГіn mГЎs adecuada para el comprador. AquГ empieza ciertamente el cierre, por motivo de que serГВa en este momento en donde el cliente “compra” al vendedor, “compra” su compaГВ±ГВa y “compra” la resoluciГіn que le provee. Esta “compra” original tendrГЎ la altГsima poder en la prontitud e importancia con la que el usuario seguidamente responderГЎ (o nunca) a su propuesta.
En un artГculo anterior explicaba las puntos que debe considerar de elaborar la efectiva presentaciГіn de ventas, sobre manera que al comprador le quede muy Cristalino por quГ© usted serГВa la superior decisiГіn. Tendemos a hablar demasiado de lo que nos interesa, pasando por alto lo que al comprador le interesa. Entre otras cosas, debe insertar quГ© brinda que ninguna persona mГЎs provee (su diferencial), con quiГ©nes ha trabajado que sean un alusivo Con El Fin De ese usuario (casos sobre Г©xito), asГВ como cuГЎl es el producto esperado sobre trabajar con su empresa (claridad en los entregables). (más…)